A maioria das empresas abre concorrência para contratação de qualquer tipo de serviço. Os processos de concorrência recebem muitas críticas não apenas das agências de eventos, mas também das agências de publicidade, promoção, internet e incentivo.
A Mostra Eventos listou cinco vilões em um processo de concorrência:
1) Excesso de agências participantes (há casos em que até 20 agências são convidadas)
2) Omissão do budget
3) Briefing superficial
4) Apresentação coletiva do briefing, que inibe algumas agências a esclarecerem todas as dúvidas sobre o job
5) Falta de clareza em relação aos critérios que serão analisados para seleção do ganhador
A participação em uma concorrência exige da agência a mesma dedicação e esforço destinados a jobs ativos de clientes vigentes. As áreas de atendimento, planejamento, criação e produção são diretamente envolvidas e o custo do desenho do projeto é 100% coberto pela agência.
Por esses motivos, a grande maioria das agências pensa duas vezes antes de aceitar participar de concorrências.
Mas aí a relevância do cliente ou do job, o interesse pela conta, o receio de “fechar portas” e até mesmo as práticas do mercado fazem com que participem mesmo com a submissão a alguns processos falhos.
Nós da Mostra Eventos consideramos que concorrência é um processo importante na seleção
de parceiros de negócios, além de possibilitar que novas agências apresentem seu trabalho. Mas acreditamos que poderia haver mais diálogo entre empresas e agências a fim de tornar a concorrência um processo cada vez mais correto e benéfico para ambos os lados.
E você, o que acha dos processos de concorrência? Qual o formato ideal? Conte para a gente!
Queremos saber sua opinião!
